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不過現有《礦業法》第13條規定,在展限案申請期間,業者仍擁有採礦權,仍然能繼續挖礦

Photo Credit: 截圖自Google Maps 印尼即將遷都到海港城市巴里巴伴附近,面積約18萬公頃,約是雅加達的三倍。汶萊灣上的納閩島(Labuan)不屬於沙巴或砂拉越,是直屬馬來西亞聯邦政府的自由貿易港。

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該盆地底下蘊含著兩億噸高品質的煤礦,是世界第二的儲存量。少了政治中心的地位,原首都雅加達市仍是經濟中心。(三)附近的基礎建設完善。其南北大道和東海岸大道分別在1994年和2015年完工。反觀馬來西亞成了唯一邊緣化其婆羅洲領土的國家。

婆羅洲(Borneo)是全世界第三大島,約20個臺灣島大。兩地擁有國際機場,且相隔不到90公里,去年總載客量為900多萬。小說所塑造的向著與俄國戰爭這個目標努力奮進的兩位軍人及他們的文學家朋友的形象,對於二戰後處於經濟高速成長期、同樣注視著「坂上之雲」而努力奮鬥的日本人來講,可以說恰好是值得學習的前輩榜樣,因此這部小說的讀者群很快就爆炸式地擴大了。

這部作品自1968年春開始在《產經新聞》上連載,於69年春由文藝春秋社出版了單行本。司馬氏所寫日俄戰史的特點是激烈批評乃木在旅順攻奪戰中的指揮。在這個宛如鄉鎮小作坊的彈丸之國中,身負職責和義務、被配置在各個部分的人們,恰恰因為家庭的微小而竭盡全力地工作,他們唯一的目標就是使自己的組織強大起來,對於這個目標,他們甚至根本不知道懷疑。《坂上之雲》於1972年結束了在報紙上的連載,其單行本的第六卷也于當年完結。

司馬遼太郎的日俄戰爭觀,特別是對戰爭結果的評價是極其透徹的。司馬氏絲毫沒有提及朴茨茅斯和談的內容,更沒有提及民眾因對和談結果不滿而引發日比穀縱火事件,仿佛戰爭的一切都是痛苦的,他絲毫不願再觸碰。

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」 「如果將政府比作一個小家庭,那麼出現于其中的陸海軍就像謊言一般微不足道。」 「清國主張對朝鮮的宗主權,這點與對越南的情況相同,……接踵而來的俄羅斯和日本也提出了他們的保護權。他就像一位誠實的作家,遵從自己所描寫物件的發展邏輯,逐步修正了對作品原來的構想。……樂觀主義者們以那個時代人所特有的氣質,凝視著遠方奮勇直前。

這部作品在日本海海戰勝利處戛然而止,其最後的情節是,在聯合艦隊舉行閱兵式之日,秋山真之沒有出席,而是獨自去為正岡子規掃墓。倘若不理解這種刻骨銘心的昂揚感,就無法理解這一階段的歷史總之,業者藉由商品升級或增量的方式,幫消費者找到了理由,讓他們藉此接受這個漲價。市場上有許多商品,雖然是全年販售,但仍會區分淡季與旺季,擁有這類屬性商品的店家,有時就會選擇在部分商品進入淡季時,進行商品的漲價。

混淆、淡化消費者對原先價格的記憶 另一種有趣的漲價方式,就是混淆、淡化消費者對原先價格的記憶,其中的部分做法,則與漲價的時機有關。那麼如果消費者記不清楚原價,或是對原價的記憶被混淆的話,消費者是不是會更容易接受漲價之後的價格?幸好,我們不用向賭聖周星星學習特異功能,也能混淆人們的記憶,來看看怎麼做吧。

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文:李仁毅 使價格的記憶混淆淡化 在各種漲價的做法中,有時候還是會遇到必須一次讓所有商品同時漲價的情況,這時如果只有自家品牌漲價、但他牌沒有漲價,對應VC值的概念,與其維持商品Value值不動,還不如同步提升商品的Value值,好讓漲價之後的VC值,仍然維持與漲價前差不多的相同等值,以保有自家商品在市場上的競爭力。最後我決定,把每客豬排飯漲價到110元,但同時贈送買豬排飯的客人一杯市價10元的冰紅茶,這110元的豬排飯就會讓客人比較容易接受。

假設我的餐飲店,販售每客台幣100元的豬排飯,如果我今天想把豬排飯漲價到110元,那麼我應該不會在豬排或是白飯的份量上加量,但我也不想就這麼平白無故漲價,於是我開始思考,什麼是能讓消費者接受漲價的理由。這麼做的好處是一來在淡季銷售數量較少時做漲價,就算總銷量會有些衝擊,但幅度不大仍可以接受。但是撇開加量、也就是商品本質不變的情況之外,在使用升級這個理由時,必須把一件事時時刻刻放在心裡:消費者的眼睛是雪亮的,嘴巴是有分辨能力的,腦袋基本上也還算是清楚的,千萬、千萬不要低估,消費者對商品的評斷能力與感受程度。2018年10月,統一將咖啡廣場的售價調整為15元,容量則增加至300ml。另一個混淆消費者對價格記憶的做法則相當好玩,就是「在漲價之前,先做降價」,雖然聽起來很奇怪,但是在日常生活中卻常常可以看到。翟南碎碎念 在使用加量的概念來做漲價時,我們千萬不能死腦筋,只想著原有物件的加量,而必須把思考放寬,用VC值的概念來思考。

我之前不斷提到,訂價是比出來的,而漲價同樣也是比出來的,必須要先有漲價前的原價,才會有調升價格後的漲價。對應這種情況的提升Value值做法,最常見的是原料升級或是份量加量, 或像汽車增加配備等,套用「幫消費者找理由」的觀念,這就是在幫消費者找理由,讓他們藉此來接受這個漲價。

例如某超商的麻婆豆腐飯,原本的價格為58元,在某段期間,該超商進行特價活動,丼飯一律88折優惠,因此在特價期間,麻婆豆腐飯的價格由58元變為51元。雖然這家烘焙坊對外以商品升級的理由,進行漲價的訴求, 然而對消費者而言,不管店家再怎麼說,自己吃進嘴巴的真實感受才算數,如果消費者感受不到升級後的口感與美味,甚至感覺比原先的商品還差時,他們就會選擇用腳投票,立刻拋棄這家烘焙坊。

像這類升級或加量的漲價方式,其中有些有趣的因果關係,有的時候是為了因應商品升級或加量所增加的成本,而產生了漲價的結果,但有時則是基於要漲價的目的,而產生商品升級或加量的結果。如果我每杯冰紅茶的成本只有3元,那麼我每客豬排飯的利潤還可以增加7元,不過最終還是得看來客數的變化,才能決定我的總利潤增減。

但在特價活動結束後,麻婆豆腐飯價格並不是回復為原本的58元,而是漲價為新價格的60元,等於漲價了3.54%。在這個案例之中,不管是特價活動,或是消費者難以心算、且較9折文字更具魅力的88折等,都是一種混淆消費者對原本價格記憶的做法。是因為加量才漲價,還是為了漲價才加量? 統一集團的利樂包飲料「咖啡廣場」,從1986年發售以來,250ml的容量,一直維持台幣10元的售價,是不少人生活之中的小確幸,雖然曾在2008年時將建議售價從10元調整為12元,但通路售價大多仍維持為10元。其實這裡所說的降價,是指一段時期的特價,像是便利商店的丼飯、便當之類的商品,三不五時會進行為期幾週的折扣特價活動,這種特價活動有時是為了在即將進入旺季前,進行促銷宣傳,但有的時候,則是為了後續的漲價鋪路。

大家不妨想想,這是因為加量才做的漲價,還是為了漲價才做的加量?咖啡廣場的漲價,對統一集團的好處又是什麼呢? 對於咖啡廣場漲價一事,統一集團回應:因為250ml製作機台需要更換,加上接獲消費者建議,希望容量可以大一些,所以才將250ml改為300ml,強調這是增量而非漲價。更恐怖的則是在這網路時代裡,對商品不滿的消費者,還會用迅雷不及掩耳、店家根本來不及對應的速度,把對商品與店家的負評瞬間在網路爆發擴散,讓店家損失不貲,所以大家一定要記得:誠實絕對是從商的根本。

二來則是在進入旺季時,大多數消費者對於半年前的舊價格,記憶已經較為模糊,而且新價格已實施了半年,消費者看這個新價格也已經看了半年,對舊價格的記憶相對逐步被淡化,因此對於漲價後的新價格,在心理上就較能順理成章地接受它。2017年11月,全家便利商店推出全新打造的「關東煮 極品本舖」,邀請日本35年經驗關東煮老師傅進行指導,從湯頭到食材全面更新,但售價也從平均15元上漲到18元,掐指算算,這等於是全面漲價20%

二來則是在進入旺季時,大多數消費者對於半年前的舊價格,記憶已經較為模糊,而且新價格已實施了半年,消費者看這個新價格也已經看了半年,對舊價格的記憶相對逐步被淡化,因此對於漲價後的新價格,在心理上就較能順理成章地接受它。另一個混淆消費者對價格記憶的做法則相當好玩,就是「在漲價之前,先做降價」,雖然聽起來很奇怪,但是在日常生活中卻常常可以看到。

假設我的餐飲店,販售每客台幣100元的豬排飯,如果我今天想把豬排飯漲價到110元,那麼我應該不會在豬排或是白飯的份量上加量,但我也不想就這麼平白無故漲價,於是我開始思考,什麼是能讓消費者接受漲價的理由。總之,業者藉由商品升級或增量的方式,幫消費者找到了理由,讓他們藉此接受這個漲價。如果我每杯冰紅茶的成本只有3元,那麼我每客豬排飯的利潤還可以增加7元,不過最終還是得看來客數的變化,才能決定我的總利潤增減。2018年10月,統一將咖啡廣場的售價調整為15元,容量則增加至300ml。

這麼做的好處是一來在淡季銷售數量較少時做漲價,就算總銷量會有些衝擊,但幅度不大仍可以接受。2017年11月,全家便利商店推出全新打造的「關東煮 極品本舖」,邀請日本35年經驗關東煮老師傅進行指導,從湯頭到食材全面更新,但售價也從平均15元上漲到18元,掐指算算,這等於是全面漲價20%。

例如某超商的麻婆豆腐飯,原本的價格為58元,在某段期間,該超商進行特價活動,丼飯一律88折優惠,因此在特價期間,麻婆豆腐飯的價格由58元變為51元。雖然這家烘焙坊對外以商品升級的理由,進行漲價的訴求, 然而對消費者而言,不管店家再怎麼說,自己吃進嘴巴的真實感受才算數,如果消費者感受不到升級後的口感與美味,甚至感覺比原先的商品還差時,他們就會選擇用腳投票,立刻拋棄這家烘焙坊。

大家不妨想想,這是因為加量才做的漲價,還是為了漲價才做的加量?咖啡廣場的漲價,對統一集團的好處又是什麼呢? 對於咖啡廣場漲價一事,統一集團回應:因為250ml製作機台需要更換,加上接獲消費者建議,希望容量可以大一些,所以才將250ml改為300ml,強調這是增量而非漲價。但在特價活動結束後,麻婆豆腐飯價格並不是回復為原本的58元,而是漲價為新價格的60元,等於漲價了3.54%。

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